Есть опасный миф, в который верят почти все основатели и управленцы: если сдался — значит слабый. Один из самых частых сценариев, что со мной случался (да и случается). То самое состояние, когда тащишь проект со словами: «ну столько вложили, должен быть профит». Речь не только о деньгах — ещё о времени, энергии, внимании. В какой-то момент отступить кажется равным поражению.
Но правда в том, что иногда не бросить — и есть поражение. За упрямством часто прячется не сила, а страх признать конец. У этого состояния даже есть своё имя — эффект Конкорда.
Что за эффект Конкорда
Название пошло от истории со сверхзвуковым самолётом Concorde, который совместно создавали Британия и Франция. Выпущено было всего двадцать бортов, летали они с 1976 по 2003 год — и многие сегодня о них даже не слышали. Проект задумывался как символ инженерного превосходства и новой эры в авиации. На старте — восторг, амбиции, престиж, вера в технологию, которая изменит всё.
Но довольно быстро стало ясно: экономика не сходится. Один самолёт стоил около 150 миллионов долларов (в ценах того времени — почти миллиард по нынешнему курсу), а каждый перелёт требовал столько топлива и обслуживания, что билеты приходилось продавать втрое дороже обычных. Да, на нём действительно летали звёзды и бизнес-элита: всё-таки престиж, и перелёт из Лондона в Нью-Йорк занимал всего три с половиной часа. Но спрос оказался ограничен, а прибыль — иллюзией.
И вот тут включился сам эффект Конкорда. Вместо того чтобы признать провал и остановить проект, правительства Британии и Франции продолжали вкачивать миллионы — просто потому, что уже слишком много вложили. Решение стало не экономическим, а психологическим: признать ошибку оказалось сложнее, чем потерять деньги и политические очки. Классическая история стартапов, когда юнит-экономика не пахнет деньгами, но всё равно докидываешь, лишь бы не остановиться.
Как не попасть в эффект Конкорда
Главная сложность не в том, чтобы признать ошибку, а в том, что она часто маскируется под «верность цели». Поэтому важно регулярно проверять, не живёт ли проект только за счёт инерции.
1️⃣ Смотрите на будущие деньги, не на прошлые.
Потраченное — уже ноль. Если бы вы сегодня принимали решение с чистого листа, вложились бы снова? P&L и модель юнит-экономики — лучший инструмент для честного ответа. Когда цифры перед глазами, иллюзии быстро заканчиваются.
2️⃣ Определяйте “точку выхода” заранее.
Ещё на старте решите, при каких показателях вы останавливаетесь: окупаемость, маржинальность, объём продаж или ROMI. Пропишите эти условия прямо в финансовом плане, чтобы потом не искать оправдания, почему «стоит подождать ещё немного».
3️⃣ Не путайте вовлечённость с успехом.
То, что команда горит, не значит, что рынок отвечает. Проводите тесты: если после нескольких итераций метрики не растут, значит, идея не работает — и её не спасут дополнительные усилия.
4️⃣ Считайте альтернативную стоимость.
Деньги, люди и внимание конечны. Составьте простую таблицу с тремя сценариями: «продолжить», «заморозить», «перенаправить ресурсы». Часто видно, что второй вариант выгоднее первого.
5️⃣ Отделяйте идею от эго.
Закрыть проект — не признать себя слабым, а сохранить стратегическое мышление. Чтобы не застрять в личной привязанности, советуйтесь с теми, кто не вовлечён эмоционально: партнёры, менторы, внешние консультанты. Иногда одно их «всё, хватит» экономит месяцы и миллионы.
Эффект Конкорда — не про самолёт, а про момент, когда логика уступает место надежде. И пока одни продолжают «докидывать, чтобы не зря», другие уже переносят ресурсы в то, что действительно может взлететь.
Есть ли у вас такие проекты, которые живут только потому, что жалко остановить?
Константин Сухачев
Вот признаки мертвой лошади:
1/ Нет устойчивой экономики роста 6+ месяцев
Ни органического роста 5-10% в месяц, ни profitable paid acquisition с LTV/CAC больше 3х. Если деньги в продукт вкладываются, а назад не возвращаются – это мертвая лошадь.
2/ Retention хуже, чем у калькулятора
Day 1 retention меньше 40%, week 1 меньше 15%, month 1 меньше 5%. Если люди не возвращаются к твоему продукту – зачем он нужен?
3/ Нет paying customers через 3-6 месяцев в B2B
В B2B если за полгода никто не заплатил хотя бы $100 – продукт не решает реальную проблему. Точка.
4/ Постоянно ищешь причины, почему "пока не взлетело"
"Сейчас доделаем фичу X и все заработает", "надо просто больше маркетинга", "пользователи пока не понимают ценность". Если этих отговорок больше, чем действий – лошадь мертва.
5/ Конкуренты с худшим продуктом обгоняют
Самый болезненный признак. Когда видишь, что чуваки с кривым продуктом, но четким GTM делают больше выручки, чем ты.
6/ Тратишь больше времени на питчи, чем на продукт
Если 50%+ времени уходит на поиск инвестиций вместо работы с продуктом/клиентами – это бегство от реальности.
Но правда в том, что иногда не бросить — и есть поражение. За упрямством часто прячется не сила, а страх признать конец. У этого состояния даже есть своё имя — эффект Конкорда.
Что за эффект Конкорда
Название пошло от истории со сверхзвуковым самолётом Concorde, который совместно создавали Британия и Франция. Выпущено было всего двадцать бортов, летали они с 1976 по 2003 год — и многие сегодня о них даже не слышали. Проект задумывался как символ инженерного превосходства и новой эры в авиации. На старте — восторг, амбиции, престиж, вера в технологию, которая изменит всё.
Но довольно быстро стало ясно: экономика не сходится. Один самолёт стоил около 150 миллионов долларов (в ценах того времени — почти миллиард по нынешнему курсу), а каждый перелёт требовал столько топлива и обслуживания, что билеты приходилось продавать втрое дороже обычных. Да, на нём действительно летали звёзды и бизнес-элита: всё-таки престиж, и перелёт из Лондона в Нью-Йорк занимал всего три с половиной часа. Но спрос оказался ограничен, а прибыль — иллюзией.
И вот тут включился сам эффект Конкорда. Вместо того чтобы признать провал и остановить проект, правительства Британии и Франции продолжали вкачивать миллионы — просто потому, что уже слишком много вложили. Решение стало не экономическим, а психологическим: признать ошибку оказалось сложнее, чем потерять деньги и политические очки. Классическая история стартапов, когда юнит-экономика не пахнет деньгами, но всё равно докидываешь, лишь бы не остановиться.
Как не попасть в эффект Конкорда
Главная сложность не в том, чтобы признать ошибку, а в том, что она часто маскируется под «верность цели». Поэтому важно регулярно проверять, не живёт ли проект только за счёт инерции.
1️⃣ Смотрите на будущие деньги, не на прошлые.
Потраченное — уже ноль. Если бы вы сегодня принимали решение с чистого листа, вложились бы снова? P&L и модель юнит-экономики — лучший инструмент для честного ответа. Когда цифры перед глазами, иллюзии быстро заканчиваются.
2️⃣ Определяйте “точку выхода” заранее.
Ещё на старте решите, при каких показателях вы останавливаетесь: окупаемость, маржинальность, объём продаж или ROMI. Пропишите эти условия прямо в финансовом плане, чтобы потом не искать оправдания, почему «стоит подождать ещё немного».
3️⃣ Не путайте вовлечённость с успехом.
То, что команда горит, не значит, что рынок отвечает. Проводите тесты: если после нескольких итераций метрики не растут, значит, идея не работает — и её не спасут дополнительные усилия.
4️⃣ Считайте альтернативную стоимость.
Деньги, люди и внимание конечны. Составьте простую таблицу с тремя сценариями: «продолжить», «заморозить», «перенаправить ресурсы». Часто видно, что второй вариант выгоднее первого.
5️⃣ Отделяйте идею от эго.
Закрыть проект — не признать себя слабым, а сохранить стратегическое мышление. Чтобы не застрять в личной привязанности, советуйтесь с теми, кто не вовлечён эмоционально: партнёры, менторы, внешние консультанты. Иногда одно их «всё, хватит» экономит месяцы и миллионы.
Эффект Конкорда — не про самолёт, а про момент, когда логика уступает место надежде. И пока одни продолжают «докидывать, чтобы не зря», другие уже переносят ресурсы в то, что действительно может взлететь.
Есть ли у вас такие проекты, которые живут только потому, что жалко остановить?
Константин Сухачев
Вот признаки мертвой лошади:
1/ Нет устойчивой экономики роста 6+ месяцев
Ни органического роста 5-10% в месяц, ни profitable paid acquisition с LTV/CAC больше 3х. Если деньги в продукт вкладываются, а назад не возвращаются – это мертвая лошадь.
LTV (Lifetime Value) - это прогнозируемый доход, который компания получит от одного клиента за все время взаимодействия с ним. CAC (Customer Acquisition Cost) - это общая стоимость привлечения одного нового клиента.
2/ Retention хуже, чем у калькулятора
Day 1 retention меньше 40%, week 1 меньше 15%, month 1 меньше 5%. Если люди не возвращаются к твоему продукту – зачем он нужен?
Retention rate - это процент клиентов, которые продолжают использовать продукт или услугу в течение определенного периода времени.
3/ Нет paying customers через 3-6 месяцев в B2B
В B2B если за полгода никто не заплатил хотя бы $100 – продукт не решает реальную проблему. Точка.
B2B (Business-to-Business) - это бизнес-модель, в которой компании продают продукты или услуги другим компаниям.
4/ Постоянно ищешь причины, почему "пока не взлетело"
"Сейчас доделаем фичу X и все заработает", "надо просто больше маркетинга", "пользователи пока не понимают ценность". Если этих отговорок больше, чем действий – лошадь мертва.
5/ Конкуренты с худшим продуктом обгоняют
Самый болезненный признак. Когда видишь, что чуваки с кривым продуктом, но четким GTM делают больше выручки, чем ты.
GTM (Go-to-Market) - это стратегия вывода продукта или услуги на рынок.
6/ Тратишь больше времени на питчи, чем на продукт
Если 50%+ времени уходит на поиск инвестиций вместо работы с продуктом/клиентами – это бегство от реальности.
